Amazon เทคนิค] จิตวิทยาการเขียนรีวิว สำหรับ หมวด Customer Reviews
ในตลาด Amazon ตอนนี้ มีหลาย Script ที่มีคุณสมบัติ ที่สามารถใส่ Customer Reviews Article ได้

หลายคนถามว่า ทำไมต้องใส่เองด้วย ในเมื่อ API มันก็มีข้อมูลส่วนนี้ ให้ใช้อยู่

จริง ๆ มันก็คือว่า ข้อมูลพวกนั้น ที่มากับ API มันเป็นข้อมูลที่ ใคร ๆ เขาก็ใช้กัน คนที่ต้องการซื้อสินค้า เมื่อใส่คำค้นหาลงไป ก็จะพบว่า มีเว็บที่ขายของจากอเมซอน
ขึ้นมาเป็นอันดับต้น ๆ เกินกว่า 70%  นั่นจึงเป็นคำตอบว่า ทำไมเราต้องขวนขวายให้ได้มาซึ่งอันดับที่ 1 หรืออันดับต้น ๆ ก็เพราะว่าส่วนหนึ่งมาจาก
เมื่อเขาเปิดดูเว็บที่ 1 แล้ว เก็บข้อมูลใส่สมอง  จากนั้นจึงมาเปิดเว็บดูในอันดับถัดไป และเก็บข้อมูลใส่สมอง จากนั้นก็อันดับถัด ๆ  ไป

หากพบว่า ยิ่งอ่านไป ๆ ก็เจอแต่ข้อมูลซ้ำ ๆ หน้าเดิม ๆ รีวิวเดิม ๆ Comment แบบเดิม ๆ ความรู้สึกในมุมมองของผู้ใช้ ของเว็บที่อยู่ในอันดับท้าย ๆ คือ เว็บขยะ หรือเว็บไร้คุณภาพ
เพราะเขาจะรู้สึกโดยอัตโนมัติว่า เออ… ไปลอกเขามานี่หว่า… ถึงแม้ว่าเว็บอันดับต้นมันก็ลอกเขามาก็ตาม ดังนั้นหากเว็บเรา ตามอันดับเขาอยู่ ก็แนะนำว่า ควรเขียน Reviews เองครับ….

ดังนั้น หากคิดจะเขียน Customer Reviews ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ผมก็มี แนวทางแนะนำดังนี้ครับ

1. เริ่มจาก เล่าประสบการณ์แย่ ๆ จากการใช้สินค้าตัวอื่นมานิด ๆ หน่อย ๆ เช่น

“….. เมื่อหลายเดือนก่อน ผมรู้สึกผิดหวัง กับ ทีวี ยี่ห้อ …… มากเนื่องจากมันไม่ตอบสนองการใช้งานของผม  และมัน … บลา  ๆ ๆ ๆ ”

2. เริ่มตีหัวเข้าบ้าน
   “……. แต่เพื่อนของผมบอกให้ลองพิจารณาทีวี รุ่น… ยี่ห้อ…. และผมก็ตัดสินใจหาข้อมูลอยู่นาน…..”
3. เริ่มขายของ
   “…… และเมื่อผมได้มันมาในครอบครอง ครั้งแรกผมประทับใจในรูปแบบการดีไซน์ที่สวยงามและน่าหลงไหล…..”
4. ยาวไป ๆ
   ” …… และผมยังพบว่า มันตอบสนองการใช้งานของผมได้เป็นอย่างดี มันสามารถทำ นั่น นี่ นู่น และ โน่น…. ได้อย่างฉับไว …. ใส่ข้อมูลไปเยอะ ๆ “
5. โม้ข้อดีของการมีไว้ (นึกถึง ทีวีขายของตอนดึก ๆ)
   “…. มันช่วยให้ลูก ๆ ผมอยู่ติดบ้าน และเราเป็นครอบครัวอีกครั้ง ภรรยาผม ได้ดูทีวีซีรี่ย์โดยไม่บ่นอีกเลย เพื่อน ๆ ผมก็แวะเวียนมาดูฟุตบอลบ่อย ๆ บ้านเราก็กลายเป็นที่รักของชุมชน แถมผมยังสามารถใช้ต่อ Computer ท่องโลก Cyber ในแบบที่ไม่เคยเป็นมาก่อน ผมซื้อเครื่องนึงให้แม่ยาย ภรรยาผมประทับใจมาก และ แม่ยายก็ไม่ค่อยมาหาเราเหมือนแต่ก่อน (อันนี้ท่านก็ใส่ไปนะครับ)”
6. สุดท้ายปิดการขาย
   “…. ไม่น่าเชื่อว่าทั้งหมดผมซ์้อมาในราคาแค่ …..$ จากร้าน…… หรือ ตาม link นี้ (ได้โปรดอย่าเอา Link นี้ไปเผยแพร่นะรู้แค่คุณกับผม – แน่ะ มีทำให้ดูลึกลับซะด้วย) ผมคิดว่า เจ้าทีวี…. เป็นของที่ทุกคนต้องมีไว้ติดบ้านเลยนะครับ (A must have item) เป็นประสบการณ์ที่ดีมาก หากคุณจะมีไว้ซักเครื่องนึง

ลงชื่อ… จอร์จ….
ครับ ดูเหมือนตลก แต่ใช้ได้จริงครับ เชื่อผม
/ก้อง
ย้ำอีกทีว่า Customer Reviews   ไม่ใช่  Product Descriptions นะครับ มันคนละอันกัน

ในบทความที่เคยเขียนไว้ได้กล่าว คร่าว ๆ กว้าง ๆ ถึงการวิเคราะห์และวิจัยตลาดโดยทั่วไป

สำหรับบทความนี้ผมจะมากล่าวถึงการลงลึกลงไปเลือกตลาดในการขายสินค้า

การเลือกตลาดโดยทั่ว ๆ ไปนั้น พอจะจำแนกได้กว้าง ๆ คือ

1. ตลาด Mass หรือตลาดที่มีการแข่งขันสูง
2. ตลาด Niche หรือตลาดเฉพาะกลุ่ม ตลาดที่มีความจำเพาะเจาะจงสูง มีรูปแบบสินค้าและบริการตายตัว Keyword ของตลาดพวกนี้ก็จะเป็นคีย์เวิร์ดยาว ๆ จำเพาะเจาะจงระบุรุ่น หรือยี่ห้อของสินค้า
3. ตลาดตามฤดูกาล ตลาดแบบนี้คือตลาดเฉพาะช่วงเวลาหรือเทศกาลต่าง ๆ ซึ่งโดยธรรมชาติของตลาดแบบนี้จะอยู่ในรูปแบบของ ความจำเป็น ในการใช้สินค้ามากกว่า ความต้องการ (ถ้าเปรียบเทียบตามหลักการตลาด ซึ่งเราต้องวิเคราะห์หาความจำเป็น และความต้องการของมนุษย์ เพื่อหาสินค้ามาตอบสนอง)

ตลาดตามฤดูกาลเป็นตลาดที่ผมสนใจและ มี คีย์เวิร์ดอยู่ในครอบครองมากที่สุด จริงอยู่เมื่อหมดฤดูกาลแล้วสินค้ากลุ่มนี้จะขายไม่ได้ เราจำเป็นต้องหาสินค้าของ ฤดูกาลหรือเทศกาลใหม่ ๆ มารองรับอีกเพื่อให้เราขายได้ตลอดทั้งปี

แต่ผมพบความจริงที่ว่าการทำตลาดแบบนี้ จะเหนื่อยแค่ปีแรก เพราะเมื่อเราได้คีย์เวิร์ดมาครอบครองแล้วเมื่อปีหน้า ฤดูกาลหรือเทศกาลนั้น ๆ มาถึงอีก เราก็ไม่ต้องทำอะไรเลย แค่นั่งดูสินค้าที่มันถูกขายออกไปเรื่อย ๆ ก็เท่านั้น

แล้วคุณล่ะมองสินค้าอะไรไว้รองรับฤดูกาลของอเมริกาที่เปลี่ยนไปทั้งปีบ้างหรือยัง

บทความหน้าผมจะมาไขให้ครับว่า ต้องทำยังไง หาิเงินยังไงจากหน้า Amazon Bestseller ที่สำคัญไม่ต้องควักกะตังค์สักแดงเดียว ไปล่ะสวัสดีครับ

ด้านบนคือคำสัญญาจากหนุ่มหน้าตาดีคนหนึ่ง ซึ่งเค้ากล่าวไว้ตอนเขียนเรื่อง รู้จักกับ Amazon Bestseller แต่จนแล้วจนรอดก็ไม่ได้เขียนสักที จนมีเสียงติงจากแควน ๆ ว่า

ปล.คุณนอทยังติดเรื่อง “หาิเงินยังไงจากหน้า Amazon Bestseller” ยังไม่ได้เขียนต่อเลย รออ่านอยู่นะคะ

และแล้วเค้าคนนั้นก็รู้สึกผิด และขอยอมรับผิดเนื่องด้วยว่าผมลืมจริง ๆ ลืมแบบไม่ต้องสงสัยเลย มา ๆ และวันนี้โอกาสอำนวยแล้วเนื่องจากผมเพิ่งเขียนบทความเรื่อง  การวิจัยตลาดเพื่อขายสินค้ากับ Amazon และมีส่วนหนึ่งกล่าวไว้ว่า “หลังจากอ่านจนเข้าใจได้ระดับหนึ่งแล้ว ผมแนะนำให้ถกแขนเสื้อเข้าไปลุยป่า Amazon เลยครับ โดยให้เน้นไปที่ Amazon Bestseller นั่นล่ะครับ เข้าไปดูมันทุกหน้า ไปวิเคราะห์ ดูว่าเค้าซื้อสินค้าอะไรกัน อะไรที่มันขายดี ในช่วงเวลานั้น ๆ”

ไหน ๆ เพื่อน ๆ ก็จำเป็นต้องถกแขนเสื้อลุยป่า Amazon แล้วและจำเป็นต้องใช้เวลาอยู่กับ มันนานเสียด้วยกว่าจะเข้าใจมันอย่างถ่องแท้ คงจะดีไม่น้อยถ้าเราสามารถหารายได้จากการเสียเวลาตรงนี้ได้

แต่มันก็มีข้อเสียอยู่บ้าง คือเพื่อน ๆ จะต้องเสียเวลาเพิ่มอีกนิดหน่อย แต่ผมว่าถ้ามีรายได้เข้ามาบ้างพอเป็นกำลังใจ แม้จะแค่ $1 แต่ถ้ามันเป็นชิ้นแรกแล้วละก็ ความรู้สึกจะเหมือนเพื่อน ๆ ขาย HDTV ได้หนึ่งตัวทีเดียว ผมรับประกัน

พระเอกของรายการนี้คือ Twitter.com ครับ

หารายได้กับ Amazon ด้วย Twitter.com

• ก่อนอื่นเพื่อน ๆ ต้องมีบัญชีกับ Twitter ก่อนครับ วิธีการสมัคร Twitter.com และควรจะมีคน follow เพื่อน ๆ พอสมควร การหา follow Twitter
• ล๊อคอินเข้า Amazon Associates ให้เรียบร้อยครับ
• เพื่อความสะดวกให้ล๊อคอินเข้าหน้า Twitter ของเราไว้ให้เรียบร้อยด้วยครับ
• เสร็จแล้วให้มาหน้า Amazon Bestseller หลังจากนั้นก็เป็นเวลาศึกษาเทรน และดูว่าคนอเมริกาเค้าซื้ออะไรกันในช่วงเวลานั้น ๆ ซึ่งตรงนี้เป็นสิ่งที่ผมอยากให้เพื่อน ๆ ทุกคนทำความเข้าใจกับมันให้ได้ ถ้าคุณเข้าใจ Bestseller ของ Amazon แล้วล่ะก็ ความสำเร็จกับ Affiliate เจ้านี้ก็อยู่แค่เอื้อม แต่ตอนนี้เราจะฉวยโอกาสในการศึกษา หาความรู้นี่ล่ะ มาฉวยโอกาสหารายได้กัน
• เมื่อเลือกสินค้าที่ต้องการใน Amazon Bestseller ได้แล้ว ให้มองที่เมนูด้านบนในแถบของ Site Stripe เราจะเห็น ไอคอน Share on Twitter ใ้ห้คลิ๊กที่ปุ่มนั้นได้เลย (สำหรับหลักการหาสินค้าและศึกษา Amazon Bestseller นั้นผมได้เขียนไว้แล้วครับ )
  

  หารายได้กับ Amazon ด้วย Twitter.com

• หน้าต่างใหม่จะถูกเปิดขึ้นมา และถูกพาไปหน้า Twitter ของเราที่ล๊อกอินไว้โดยอัตโนมัติครับ แ่ละในส่วนนี้จะมีรายละเอียดสินค้าสั้น ๆ และลิงค์กลับมาที่ Amazon ไว้ให้เราเรียบร้อย ถ้าไม่ต้องการเพิ่มเติมอะไร ก็สั่งอัพเดทได้เลย
  แต่ในตัวอย่างผม จะใส่ข้อความโฆษณาเข้าไปหน่อยนึงเพื่อความน่าซื้อครับ “Buy at Amazon! Qualified orders over $25 ship free” ประมาณว่าถ้าซื้อกับอเมซอนด้วยราคาที่มากกว่า $25 ส่งฟรี ตรงนี้เป็นหลักการตลาดง่าย ๆ ครับ เมื่อแต่งหน้าทาปากแล้วผมก็จะ Update แล้วก็รอว่าจะมีคน Order กลับแล้วครับ
  

  หารายได้กับ Amazon ด้วย Twitter.com

เป็นไงครับง่ายไหมเอ่ย หลังจากนั้นก็ ย้อนกลับไปดูที่ Amazon Bestseller ใหม่ มีอะไรน่าสนใจก็เอามาอัพเดทอีก ทีนี้เวลาที่เพื่อน ๆ หาความรู้ศึกษาเทรน กับ Amazon เพื่อเลือกสินค้ามาทำตลาดอย่างจริง ๆ จัง ๆ ก็ไม่เสียเปล่าแล้วครับ

มีทริคอยู่นิดหนึ่งว่าเวลาเพื่อน ๆ จะอัพเดทสินค้าขึ้นทวิตเตอร์ควรเป็นช่วงที่คนอเมริกากำลัง ท่องอินเตอร์เน็ตกัน และเป็นช่วงเวลาที่ เค้าอยากซื้อสินค้าครับ กระซิบนิดหนึ่งว่าเวลาอเมริกา ต่างกับไทย กลางวันเป็นกลางคืน กลางคืนเป็นกลางวัน แล้ว+ ไป 3 ชั่วโมงครับ

สวัสดีครับ

การที่เราจะประสบความสำเร็จ กับการหาหมากกะตังค์ กับ Twitter นั้น ขึ้นอยู่ว่าจะมีคนมา Follow เรา หรือติดตามเรามากแค่ไหน และคนกลุ่มนั้นควรเป็นเป้าหมายของเราด้วย

และตอนนี้เราก็สมัคร Twitter แล้ว Twitter ที่ได้มาจะไม่มีประโยชน์อันใดเลย เนื่องจากไม่มีคน Follow และเงื่อนไขการ Follow ก็จำเป็นเสียด้วยว่าต้องเป็นกลุ่มเป้าหมาย เพื่อความสำเร็จโดยเฉพาะขายสินค้า

และเจตนารมณ์ที่ ผมสอนเพื่อน ๆ สมัคร Twitter นี้ก็เพราะเป็นการใช้หนี้ที่ค้างไว้ เนื่องจากรับปากไว้ว่าจะสอนหาเงินกับ Amazon Bestseller ในขณะที่ศึกษาเรียนรู้มัน เอาล่ะ เรามาหาคน Follow Twitter เรากันดีกว่า

พระเอกของเราในวันนี้คือเว็บไซต์ Twellow.com Twellow.com เป็นเหมือนสมุดหน้าเหลืองของ Twitter เว็บไซต์นี้จะมีรายชื่อมากมาย เราสามารถเลือกได้ว่า อยากได้กลุ่มคนที่สนใจเรื่องไหน อาชีพอะไร อยู่ภูมิภาคไหน ประเทศอะไร ที่สำคัญ มันทำให้เรา Follow ง่ายและฟรี !! ยิ่งมีเครื่องมือ ยิ่งเทพ + แจ่ม มาดูวิธีการกันเลย

วิธีหาFollow Twitter ด้วย Twellow.com

• ก่อนอื่นต้องมี Twitter Account ก่อน ถ้าไม่มี ที่นี่ วิธีสมัคร Twitter.com
  
• และต้องสมัครสมาชิกับ Twellow.com ให้ไปที่ www.Twellow.com แล้วมองหา Register for FREE ทางด้านขวามือ ให้คลิ๊กแล้วจะมีหน้าต่าง ป๊อปอัพให้กรอกรายละเอียด
  

  วิธีหา Follow Twitter

• กรอก Twitter Username ,Twitte Password,Email Address เสร็จแล้วคลิ๊กที่ Register เลยครับ (ก่อนสมัครต้องโพสแรกบน Twitter ซะก่อนครับ Hello ก็ได้)
• เมื่อรีจิสเตอร์เรียบร้อยให้คลิ๊กที่แท๊บ All Categories ด้านบน แล้ว Twellow จะพาเรามาที่หน้า All Twellow Categories
• ให้เลือกหัวข้อที่คิดว่าตรงกับเรามากที่สุดแล้วคลิ๊กที่ Addme เพื่อ Add Profile ของเราเข้าใน Categories เวลาที่มีคนมาหาข้อมูลใน Twellow โดยเลือกตาม Categories จะเจอโปรไฟล์ของเราเพื่อ Follow ในที่นี้อาจเป็นลูกค้าของเราในอนาคตก็ได้ อย่างผมเลือก Consumer Product,Electronics Product และอื่น ๆ (เลือกได้หลาย Categories ครับ)
  

  วิธีหา Follow Twitter

และตอนนี้ก็ถึงขั้นตอนสำคัญที่สุด คือการ Follow Twitter คนอื่น เพื่อรอให้มีคนตาม Follow เรากลับ โดยปกติ Twitter จะอนุญาติให้เรา Follow คนอื่นได้ 2,000 Follow

โดยการ Follow คุณจะสามารถ Follow ตาม Categories ก็ได้ โดยให้ใช้หลักการตลาดเข้ามาช่วย ให้คิดว่าคนกลุ่มไหนน่าจะซื้อสินค้าเรามากที่สุด

อีกแบบหนึ่งคือ Follow ตามภูมิภาคโดยผมจะใช้แบบนี้ซะเป็นส่วนมากครับ แต่จริง ๆ ก็ใช้ทั้งสองแบบ เพราะว่าเราหวังให้คน Follow เรากลับซึ่งไม่สามารถกำหนดได้ มาดูวิธีการ Follow กันเลยครับ

• ให้ใช้ช่องเสริชด้านบน โดยใส่ ข้อความที่ต้องการเข้าไป ตัวอย่างของผมต้องการคน Follow จาก สหรัฐอเมริกาเท่านั้นก็ใช้ USA ครับ แล้วก็เสริชเลยเสร็จแล้วจะมีปุ่ม Follow ด้านข้าง ก็กด Follow ได้เลยครับ ง่ายมาก ๆ ยิ่งใช้ iMacro ด้วยนะ ปรึ้ด ๆ เร็วมาก ๆ
  

  วิธีหา Follow Twitter

มีทริคนิดนึงสำหรับผมจะไม่ฟอลโล่คนที่อยู่หน้าแรก ๆ หรอกครับรู้สึกว่าจะเป็นคนดังไปหน่อย ไม่กล้า ผมจะเริ่มฟอลโล่ หน้าที่ 50 ขึ้นไปนู่น
เมื่อ Follow เสร็จแล้วก็รอคน Follow กลับ มากน้อยขึ้นอยู่กับว่าคุณอัพเดทเนื้อหาบ่อยแค่ไหน และต่อไปก็เริ่มโพสสินค้า Amazon เพื่อรอรับค่าคอมมิสชั่นได้เลย

เรื่องการทำความรู้จักกับ Amazon Bestseller นั้นเป็นสิ่งจำเป็นถึงจำเป็นมากที่สุดในการทำตลาดขายสินค้ากับ Amazon เนื่องจาก Bestseller จะบอกให้เรารู้ได้ว่า เค้านิยมซื้ำอสินค้าอะไรกันในช่วงเวลานั้น ๆ แต่ Amazon Bestseller ก็ยังไม่ใช่ที่สุดของการเลือกหาสินค้ามาทำตลาด มาโปรโมตเนื่องจากยังมีปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายในการเลือกสินค้าที่ทำเงิน

สำหรับวิธีการเลือกสินค้าที่ทำเงินใน Amazon.com นั้นผมมีแนวทางหลัก ๆ คือ

• สินค้านั้น ๆ ต้องเป็นที่ต้องการของตลาด คือเราจำเป็นจะต้องเลือกสินค้าที่มีคน ค้นหา และมีคนซื้อ และการซื้อนั้น ๆ จะต้องเกิดขึ้นบนอินเตอร์เน็ต
• สินค้านั้น ๆ ต้องมีคู่แข่งที่ไม่เยอะจนเกินไป ซึ่งข้อนี้จะคัดง้างกับข้อแรกอย่างรุนแรง เนื่องจากสินค้าที่เป็นที่ต้องการของตลาด ก็จำเป็นต้องมีคู่แข่งมากตามไปด้วย แต่เนื่องจาก Amazon มีสินค้าให้เลือกทำตลาดมากมายเหลือเกิน จึงไม่เป็นการยากเกินไปนัก ที่จะหาสินค้าที่เข้าหลักเกณฑ์ทั้งสองข้อได้ ก็คือสินค้าที่เป็นนิช คือ มีคนค้นหา มีคนซื้อ และที่สำคัญ คู่แข่งน้อย
• สินค้าต้องมีราคาถูก หรือไกล้เคียงกับเว็บไซต์อื่น ๆ และเงื่อนไขในการส่งสินค้าต้องรวดเร็ว มีสินค้าอยู่ในสต๊อค (หลัง ๆ นี่ผมพบปัญหาบ่อยคือสินค้า ที่ถูก Order มาค้างไว้ แต่ไม่ถูกส่งออกไปให้ลูกค้า ทำให้เราไม่ได้ค่าคอมมิสชั่น)
• สินค้านั้น ๆ จะต้องเป็นสินค้าที่ “ถูกที่ ถูกเวลา” ยกตัวอย่างเช่น ขณะนี้เป็นหน้าหนาวของฝั่งอเมริกา หิมะตก ผมจะไม่สนใจร้านขายกล้องถ่ายรูปเ่ลย เนื่องจากผมเข้าใจว่า คงไม่มีใครมีอารมณ์ท่องเที่ยวสักเท่าไร และความต้องการในการซื้อกล้องถ่ายรูปก็คงน้อยตามไปด้วย ดังนั้นถ้าร้านขายกล้องถ่ายรูปจะขายไม่ได้ผมก็จะปล่อยมัน เอาเวลาไปทำ SEO ให้กับร้านขายรองเท้าใส่ลุยหิมะดีกว่า (ตัวอย่างเท่านั้นนะครับ)

และการเลือกสินค้า Amazon ยังแบ่งแยกย่อยได้อีกสามกลุ่มด้วยกันคือ

1. สินค้าราคาถูก กลุ่มสินค้าพวกนี้จะเป็นสินค้าประเภท CD,DVD,หนังสือ,ของใช้ในบ้าน ราคาไม่ถึง 100 USD สินค้าในกลุ่มนี้จะขายค่อนข้างง่าย และขายได้เยอะ โดยที่จะทำตลาดสินค้ากลุ่มนี้เพื่อเร่งจำนวนสินค้า เพื่อให้ค่าคอมมิสชั่นที่ได้มีค่าสูงขึ้น เนื่องจาก รูปแบบของ เปอร์เซ็นต์ ค่าคอมมิสชั่นของ Amazon จะจ่ายแบบเป็นลำดับขั้น กล่าวคือ Amazon จะเพิ่มค่าคอมมิสชั่นให้ตามจำนวนสินค้าที่ขายได้ โดยไม่สนใจว่าสินค้านั้น ๆ จะมีราคาเท่าไร โดยการคิดค่าคอมมิสชั่นจะเริ่มต้นที่ 4% – 8.5% ่ของราคาสินค้า ดังตารางด้านล่าง
   

   Referral-fee Rates Amazon

2. สินค้าราคาแพง แต่ไม่ใช่สินค้าที่เป็น Electronic Product สินค้าที่ขายราคาจะประมาณ $150 ขึ้นไป สินค้ากลุ่มนี้จะขายยากหน่อย แต่ถ้าขายได้ในขณะที่คอมมิสชั่นเราอยู่ในเรทสูง ๆ ล่ะก็หายเหนื่อยเลยครับ
3. สินค้าประเภท Electronic Product โดยสินค้าประเภทนี้จะจ่ายค่าคอมมิสชั่นแบบ Classic Fee Structure กล่าวคือจะจ่ายค่าคอมมิสชั่นเพียง 4% ตายตัวไม่มีเพิ่มแม้ว่าจะขายสินค้ากี่ชิ้นก็ตาม แต่ข้อดีของสินค้ากลุ่มนี้คือเป็นสินค้าที่ขายง่าย ขายออกเร็วส่งเร็ว ถึงแม้ว่าไม่มีลุ้นกับค่าคอมมิสชั่นที่มากขึ้น ผมก็ยัีงต้องขายมันอยู่ดี

สำหรับผมแล้วผมเลือกทำสินค้าทั้งสามตลาดครับ ให้สินค้าราคาถูกเพิ่มคอมมิสชั่นให้เรา และให้สินค้าราคาแพงทำยอดเงินต่อชิ้น สุดท้าย สินค้าอิเล็กทรอนิคส์ ที่ยังไงก็ขายได้ ..

Market Research

หลังจากเงียบหายไปนานเนื่องจากขี้เกียจ และเป็นวันหยุดยาวช่วงปีใหม่หัวมันเลยว่าง ๆ ไม่มีอะไรจะมาแบ่งปัน เพื่อน ๆ ซะทีจนกลัวว่า แควน ๆ ที่มีอยู่น้อยนิดจะหลีกหนีตีจากไปอ่านบทความเว็บไซต์ให้ความรู้อื่น ๆ ซะหมด ตอนนี้ชาร์ตแบตได้พอสมควรแล้ว เลยมาอัพเดทบทความซะหน่อย.

เนื่องจากเดือนที่แล้ว (ธันวาคม 2552) ผมแอบเอายอดรายได้ผมไปโม้ทิ้งไว้ แล้วมีเพื่อน ๆ ในบอร์ดแอบ PM มาถามเทคนิคและวิธีการกันอย่างมากมาย หลังจากตอบ ๆ ไปบ้างเลยคิดว่า เอามาเขียนให้รู้แล้วรู้รอดไปเลยดีกว่า จะได้เก็บไว้อ้างอิง และเมื่อมีคนมาถามอีกก็ไล่ให้มาอ่านบทความนี้ซะหมดเรื่องไป

มีมือใหม่ซิง ๆ ขนาดที่ว่ายังไม่มี Associates ID ของ Amazon เลยมาถามผมว่า หลังจากมี Associates ID ของ Amazon แล้วจะทำยังไงต่อไปดี ?

ผมเชื่อว่าเป็นคำถามที่อยู่ในใจของมือใหม่หลาย ๆ คนเนื่องจากว่าเป็นอาการที่เรียกว่า “ตัน” ของมือใหม่ คงจะดีไม่น้อยถ้ามีใครสักคนที่หน้าตาดี ๆ เขียนทิ้งไว้ในอินเตอร์เน็ตเป็นไกด์ไลน์สำหรับมือใหม่ อย่ากระนั้นเลยไอ้ผมมันคนหน้าตาดีก็ขอรับตำแหน่งนี้ไว้ล่ะกัน

หลังจากที่คุณตัดสินใจแล้วว่าจะหาเงินกับการเป็นตัวแทนขายสินค้าของ Amazon แล้วก็แนะนำให้ไปสมัคร ขอรับ Associates ID ของ Amazon ไว้ได้เลย วิธีการสมัครก็ที่นี่ครับ วิธีการสมัคร Amazon Associates

หลังจากสมัครเรียบร้อยแล้วผมแนะนำให้คุณไปอ่านบทความนี้ต่อ รู้จักกับ Amazon Bestseller

หลังจากอ่านจนเข้าใจได้ระดับหนึ่งแล้ว ผมแนะนำให้ถกแขนเสื้อเข้าไปลุยป่า Amazon เลยครับ โดยให้เน้นไปที่ Amazon Bestseller นั่นล่ะครับ เข้าไปดูมันทุกหน้า ไปวิเคราะห์ ดูว่าเค้าซื้อสินค้าอะไรกัน อะไรที่มันขายดี ในช่วงเวลานั้น ๆ

หลังจากวิ่งอยู่ใน Amazon Bestseller จนเข้าใจทะลุ ปรุโปร่งแล้ว (ย้ำนะครับว่าเข้าใจทะลุปรุโปร่ง สำคัญมาก) ขั้นตอนต่อไปเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการทำเงินกับ Amazon หรือว่า Affiliate ทุกเจ้า คือการวิจัยตลาด (Market Research) นั่นเอง

การวิจัยตลาด (Market Research) คือการค้นหาความต้องการของผู้บริโภค เพื่อที่เราจะได้ค้นหาสินค้าและบริการมาตอบสนองความต้องการนั้น ๆ

สำหรับมือใหม่แล้วจะไปพะวงกับการค้นหาสินค้ามาขายมากกว่า คำถามที่ผมได้รับบ่อย ๆ จากเพื่อน ๆ ก็คือขายสินค้าอะไรดี สินค้าที่ขายก็นิช (Niche)แล้วนะ ทำไมขายไม่ได้ ผมก็ได้แต่แนะนำไปว่าให้ดูเรื่อง Keyword ดี ๆ และก็มีคำถามต่อมาอีกว่าแล้วจะหา Keyword ยังไงล่ะ ใช้เครื่องมืออะไรช่วยหา แล้วต้องดูคู่แข่งสักเท่าไรดี ถึงจะพอทำ SEO สู้เค้าได้

ก็เลยยกมาตอบรวม ๆ ในบทความนี้เลย การหาคีย์เวิร์ด ก็คือการทำ Market Research นั่นเอง

จริง ๆ แล้วการทำวิจัยตลาด หรือ Market Research ไม่ใช่เรื่องยุ่งยากซับซ้อนอะไรเลยมันคือกระบวนการเก็บรวบรวม วิเคราะห์ ตีความ และรายงานข้อมูลทางการตลาด ซึ่งจะเกี่ยวเนื่องไปถึง ความสนใจในสินค้าของผู้บริโภค,ความสนใจในสินค้าของช่วงเวลาหนึ่ง ๆ ,ความนิยมของตัวสินค้าโดยรวม,คู่แข่งทางการค้าหรือผู้ที่ขายสินค้าแบบเดียวกับที่เราขายอยู่,ความต้องการของสินค้าในตลาดที่เราจะเล่น

วิธีหาข้อมูลสำหรับการวิจัยตลาดที่ง่ายที่สุด ก็คือการหาแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่เราจะขายใน internet เช่น เว็บไซต์เจ้าของสินค้า เว็บไซต์รีวิวสินค้า หรือแม้แต่กระทั่งเว็บขายสินค้าคู่แข่งของ Amazon เองก็ตาม

อีกที่หนึ่งไม่ควรมองข้ามในการวิจัยตลาด ก็คือเว็บบอร์ดที่มีการพูดคุย เกี่ยวกับสินค้าที่เราจะนำมาขาย ยกตัวอย่างเช่น เราอยากขายสินค้าเกี่ยวกับ อุปกรณ์กีฬาเทนนิส ก็ไปหาข้อมูล ตามเว็บบอร์ดที่พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องราวของกีฬาเทนนิส หรือเว็บข่าวต่าง ๆ ซึ่งจะทำให้เรารู้เกี่ยวกับแนวโน้ม และทิศทางของตลาด ความต้องการของตลาด รวมไปถึงเทรนด์ของสินค้าที่จะขายในช่วงเวลานั้น ๆ กรณีนี้ผมยังมีร้านที่ทำเงินทุกวัน เนื่องจากได้ข่าวว่าสินค้าที่จะขายจะออกรุ่นใหม่มา ผมจึงรีบไปจดโดเมนไว้ก่อน เมื่อสินค้าออกมาแล้ว ร้านค้าร้านนั้นของผม ก็อินเด็กซ์ ใน Search Engine พอดี ผลปรากฏว่าผมขายออกทุกวันเป็นเดือน ๆ

ผมมีตัวอย่างของเว็บที่ผมจะแวะเวียนไปหาสินค้าใหม่ ๆ อยู่เสมอ ๆ เช่น

• http://news.google.com
• http://news.yahoo.com
• http://pulse.ebay.com

หวังว่าบทความนี้คงจะเป็น แนวทางให้มือใหม่ที่ยังหาทางไปต่อไม่เป็นหรือ เกิดอาการที่เรียกว่า “ตัน”

ร่ำรวย ร่ำรวย ครับ

อ้อ ยอดรายรับเดือน ธันวาคมของผมคือ 1,864 USD หรือ ประมาณ 63,000 บาท ไม่เลวเลยสำหรับมือใหม่อย่างผม ทั้งหมดเริ่มจาก Amazon Bestseller+ Market Research
บทความเกี่ยวกับ Keyword คลิ๊กที่นี่ครับ

แต่จนแล้วจนรอด ก็ไม่ได้นำตัว บล๊อกไปสมัครกับ Google Adsense กลับกลายเป็นว่าเอาเว็บ ของชมรมผู้ประกอบการร้านเกม ที่ผมเป็นเว็บมาสเตอร์อยู่ไปสมัคร ซะงั้น

เมล์แรกที่ผมได้จาก Google ก็คือเมล์มาแจ้งว่าเราสมัครไม่ผ่านเนื่องจาก โฮสล่มตอนที่เค้าเข้าไปตรวจสอบ ซึ่งตอนนั้นชมรมเช่าโฮสได้ ห่วยจริง ๆ  (ผมขอไม่กล่าวถึงว่าเป็นโฮสไหน)

หลังจากนั้นสองสามวัน ผมได้เปลี่ยนโฮสใหม่ และ อัพเว็บขึ้นไปสมัครใหม่กับ Google Adsense เมล์ที่สองของผมที่ได้จาก Google คือเมล์แสดงความยินดี Google อนุญาติให้ผมทำโฆษณากับเค้าได้

ตอนนั้นความรู้สึกมันดีใจอย่างบอกไม่ถูก เหมือนกับการที่เราได้ก้าวเข้ามาไกล้ อาชีพที่เราไฝ่ฝันอีกอาชีพหนึ่ง

แต่ณ.ปัจจุบันนี้ ผมกลับไม่มีความดีใจที่ได้รับ Mail จาก Google อีกแล้ว เนื่องจากหลังจากที่ผมได้เข้าร่วมทำโฆษณากับ Google Adsense นั้นจดหมายที่ Google จะส่งมาหาผมก็คือ จดหมายเตือน และจดหมาย ระงับการให้บริการ ซึ่งบรรดาเว็บมาสเตอร์น้อยใหญ่โดนกันอยู่เนือง ๆ

เนื่องจากกฏของ Google เองที่ออกมาปกป้องบรรดา ผู้ลงโฆษณาหรือลูกค้าของ Google ไม่ให้บรรดาเว็บมาสเตอร์ Black Hat ทั้งหลายเอาเปรียบนั้น มีมากมายหลายข้อเหลือเกิน ถึงแม้ว่าตัวผมจะทำเว็บสายขาย หรือ White Hat ก็ยังไม่วายเสียวสันหลัง เนื่องจากเราไม่รู้ว่าเราจะพลาดไปเหยียบตาปลาของ Google เมื่อไร

และแล้วเมื่อเช้านี้ผมก็ได้ เมล์จาก Google 1 ฉบับ แทบไม่กล้าเปิดอ่าน เลยเอามาให้ดูกัน

Happy holidays form google

Google ส่งเมล์มาอวยพรผมเนื้อความประมาณว่า

สวัสดี

ไกล้สินปีแล้ว Google ขอเวลาสักนิดหนึ่งเพื่อขอบคุณที่ผมสละเวลาเวลา พลังงาน ความ มุ่ง มั่น และ ไว้วางใจ ร่วมงานกับ Google ในปี 2009.
ในปี 2010 ที่จะถึงนี้จะมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างเล็กน้อย.
และ Google รอคอยและคาดหวังว่าจะทำงานร่วมกับผมเพื่อไปสู่ความสำเร็จในปี 2010.

โอ้ขอบคุณมาก Google ผมทำงานบริษัทยังไม่มีอะไรเซอร์ไพรสแบบนี้เลยทีเดียวเชียว อิอิ

และนี่คือหนึ่งเหตุผลที่ผมทำรายได้กับ Amazon ได้ดีกว่า Google เนื่องจากขนาดเมล์ผมยังระแวง เลย .. ไปล่ะ

อ้อ เดี๋ยวพรุ่งนี้ผมมาเฉลยเรื่องการสร้าง Trakking id ของ Amazon และจะต่อด้วย aStore แล้วทำไมไม่เขียนซะเลยล่ะ เหตุผลทางด้าน SEO ครับ บาย..

สิ่งที่จำเป็นอีำกอย่างในการขายสินค้ากับ Amazon ก็คือการ Tracking หรือการติดตามผล

ตรงนี้ไม่จำเป็นกับ Amazon เท่านั้น การทำธุรกิจในรูปแบบ Affiliate Marketing ที่จำเป็นต้องอาศัย ตัวแทนในการทำโฆษณาจำเป็นต้องมีระบบ Tracking แทบทั้งสิ้น ทั้งนี้เพื่อประโยชน์ในการติดตามผล การวิเคราะห์ตลาด และการจ่ายเงินค่าตอบแทนให้ผู้ร่วมขายสินค้า หรือ Associates,Publisher,Partner,Affiliate แล้วแต่ว่าเว็บไซต์ที่เราไปเป็นนายหน้าขายสินค้า หรือบริการให้นั้น ๆ จะเรียกว่าอะไร

สำหรับ Amazon เองนั้นเปิดโอกาสให้ ผู้ร่วมขายหรือ Amazon Associates สามารถสร้าง Tracking id ได้ด้วยตัวเอง ซึ่งเมื่อสร้างแล้วจะถูกนำไปโปรโมต ในรูปแบบของ Link ID

Link ID คืออะไร

Link id ของอเมซอนนั้น หมายถึง Link Address ของสินค้าซึ่งจะแสดงอยู่ในรูปของ URL เช่น http://www.amazon.com/exec/obidos/ASIN/B0012N94WO/hdtv-20 โดย hdtv-20 คือ Tracking id ที่ผมสร้างขึ้นเพื่อเก็บสถิติของการโปรโมตเว็บร้านขาย โทรทัศน์ HDTV

เมื่อผมนำ Link Id ด้านบนไปโปรโมต และมีลูกค้าสินใจสินค้าที่ผมนำไปโปรโมต และคลิ๊กผ่าน Link Id ข้างต้น ระบบจะเก็บข้อมูลไว้เป็นเวลา 24 ชั่วโมง เมื่อมีการซื้อสินค้าซึ่งไม่จำเป็นว่าต้่องเป็นสินค้าตัวแรก เท่านั้น ตัวอย่างเช่น นาย A เข้าเว็บไซต์ของผมซึ่ง กล่าวถึง โทรทัศน์ HDTV ยี่ห้อหนึ่ง และ นาย A สนใจในรายละเอียดของสินค้าตัวนั้น และคลิ๊ก Link Id ของผม เข้าไปเพื่อดูรายละเอียดในหน้าแสดงสินค้าของ Amazon แต่เมื่ออ่านรายละเอียดจบแล้ว นาย A ไม่ต้องการจะซื้อสินค้าชิ้นนั้น แต่นาย A ได้ใช้ระบบเสริชของ Amazon เพื่อหาหนัง DVD เรื่องโปรด และทำการซื้อสินค้านั้น ๆ ผ่าน Amazon ภายใน 24 ชั่วโมง ผมก็ยังคงได้ คอมมิสชั่นอยู่แม้ว่าจะไม่ได้ซื้อ Hdtv ที่ผมโปรโมตก็ตาม

ประโยชน์ของ Tracking id นอกจากแบบที่ผมยกตัวอย่างข้างต้นแล้ว ยังมีประโยชน์ในการติดตามสินค้าที่เราได้จับมาทำตลาดนั้น สามารถขายได้หรือไม่และขายออกไปในช่องทางใด โดยทาง Amazon สามารถให้ตัวแทนขายแต่ละคนสามารถสร้าง Tracking ID ได้คนละ 100 Tracking id แต่เมื่อเราใช้หมดแล้วสามารถเมล์ไปขอเพิ่ม กับทาง Amazon ได้อีก ตัวอย่างของการ กำหนด Tracking id เช่น

• hdtv-20 อันนี้ผมเอาไว้สำหรับ ติดตามผล ในเว็บไซต์ที่ผมทำขึ้น
• hdtvblogger-20 อันนี้เอาไว้สำหรับติดตามผล ในบล๊อกที่ผมสร้างขึ้นในบล๊อกเกอร์
• hdtvppc-20 อันนี้ผมไว้ใช้สำหรับติดตาม ผลในการทำตลาดผ่านทาง การลงโฆษณากับ Google adwords

ทั้งนี้เมื่อถึงเวลาที่ Amazon รายงานยอดขายนั้น ๆ ผมสามารถดูได้ว่าสินค้าตัวใดที่ถูกซื้อ และซื้อผ่านช่องทางไหน ดังตัวอย่าง (ขออภัยที่ต้องปกปิดข้อมูลบางอย่าง เนื่องจากเหตุผลด้านความปลอดภัยของตลาดที่ผมทำสินค้า อิอิ)

Amazon Tracking ID

โดยรูปแบบรายงานของ Amazon ยังมีอีกหลายแบบ ที่ผมยกมาเพื่อเป็นตัวอย่างเท่านั้น

บทความหน้าผมจะมาเล่าถึงการ ขอ และติดตั้ง Tracking ID

เอายอดเดือนนี้มาให้ดู มันน้อย แต่สำหรับมือใหม่อย่างผมมันไม่น้่อยเลย

ต่างกับ Adsense แค่ทำให้คนเข้ามาเว็บเราแล้วก็คลิ๊กออกไป ก็ได้ตังแล้ว มันแตกต่งกันระหว่าง คลิ๊กกับซื้อ

แต่มันใช้กับผมไม่ได้ครับ ผมมีความสามารถทำให้คีย์เวริ์ดติดหน้า หนึ่ง Google เพื่อขายของได้ แต่คุณเชื่อไหม ผมไม่สามารถทำเว็บไซต์ที่ติดหน้าหนึ่งให้คนคลิ๊กได้ ทั้งที่เป็นเว็บ ไซต์เว็บเดียวกัน

ดังนั้นรายได้หลัก ๆ ของผมจึงมาจากการขายสินค้าต่าง ๆ

มีเพื่อน ๆ น้อง ๆ หลาย ๆ คนอีกเช่นกันบอกให้ผมสอนการขายสินค้า Amazon หน่อย มันขายกันยังไง ทำไมเค้าทำมาตั้งนานขายไม่ได้ แล้วไอ้เด็กเมื่อวานซืนอย่างผมทำไมขายได้

เอาล่ะครับเมื่อเพื่อน ๆ น้อง ๆ ขอมาผมก็เริ่มสอนเค้า แต่คุณเชื่อ ไหมหลาย ๆ คนพอผมสอนแล้วเลิกคุยกับผมไปเลย ประมาณความรู้สึกเค้ารู้สึกว่าผมกั๊ก ทั้งที่ผมไม่ได้กั๊ก ผมบอกคีย์แห่งความสำเร็จเค้าไปต่างหาก แต่เค้านั้นมองไม่เห็นและมองข้ามกันไป

สิ่งที่ผมสอนเค้านั้นไม่ใช่การสร้างร้านค้า Amazon,Astore หรือการทำให้ติดหน้าหนึ่ง Google แต่สิ่งที่ผมสอนกลับเป็นการเลือกหาสินค้าการหาคีย์เวิร์ดนั่นเอง

หลักการตลาดบนอินเตอร์เน็ต หรือโลก Onlineนี้ ก็มิได้ต่างจากหลักการตลาดของโลก Offline มันมีคีย์แห่งความสำเร็จง่ายๆ แค่สองข้อ คือ

1. หาความต้องการของลูกค้าให้เจอ
2. หาทางเติมเต็มความต้องการนั้น ๆ ไม่ว่าทางใดก็ทางหนึ่ง

ซึ่งการหาที่ผมบอกนั้น ก็คือการหาคีย์เวิร์ดนั่นเอง

แล้วคุณล่ะ หาคีย์เวิร์ดเป็นหรือยัง ถ้ายัง ในบล๊อกนี้มีอยู่เริ่มหากันเลย หาเองนะครับในบล๊อกนี่ล่ะ

สวัสดีครับ

Amazon and Blogger

เช้าวันนี้ (17 ธันวาคม 2552) มีข่าวดีข่าวใหญ่ของ Amazon Associates  สายบล๊อกฟรีทั้งหลาย เมื่อทาง Blogger โดย Google ได้จับมือร่วมกันพัฒนาโซลูชั่นในการ โพสลิงค์สินค้า ลงใน บล๊อกฟรีของ Blogger โดยปกติเวลา่จะผมจะโพสสินค้าของ Amazon ลงใน บล๊อกฟรีผมจำเป็นต้องหารูป และเปิดหน้า Amazon Associates เพื่อสร้างลิงค์ในการเชื่อมโยง และเอามาใส่ไว้ในบทความของ Blogger เมื่อคนอ่านเข้ามาอ่านรีวิวสินค้าหรือ บทความเกี่ยวกับสินค้าที่ผมโพสไว้ แล้วเค้าเกิดสนใจในตัวสินค้าก็จะคลิ๊กลิงค์ เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมในเว็บไซต์ของ Amazon และเมื่อลูกค้าหรือผู้อ่านบทความของเราตัดสินใจซื้อสินค้านั้น ๆ เราก็จะได้ค่าคอมมิสชั่นจากการขายสินค้าจาก Amazon แต่มันเสียเวลาในการทำงานมาก สำหรับ Associates ที่มีบล๊อกเยอะ ๆ มีบทความเยอะ ๆ

ตัวอย่างบทความที่ถูกสอดแทรกลิงค์ และ สินค้าของ Amazon

แต่ณ.ปัจจุบันทาง blogger และ Amazon ได้อำนวยความสะดวกให้เรา ๆ ท่าน ๆ เพียงคลิ๊กแค่สองคลิ๊กคุณก็สามารถใส่ลิงค์ทั้งรูปภาพ ข้อความ รวมไปถึง แก๊ตเกต ได้อย่างง่ายได้ หลักการทำงานคร่าว ๆ ของมันสามารถดูจากรูป ได้เลยครับส่วนวิธีการโพส การสอดแทรกบทความรวมไปถึงตัวอย่างบทความ ไว้ผมจะมาทำ How to ไว้ให้ แต่ตอนนี้บอกเลยว่า ถ้าผมไม่เขียนบทความนี้ก็แสดงว่าเสียวสมุทรปราการ OUT ไม่ทันสมัย คุณคงไม่อยากให้มันเป็นอย่างนั้นหรอกใช่ไหม

วิธีการใส่ลิงค์ง่าย ๆ ระหว่าง Amazon และ Blogger

สวัสดีครับ .